לבעלי עסקים שעובדים קשה ורוצים לנהל אחרת
העסק עובד.
אבל מי מנהל אותו?
אתם מצוינים במה שאתם עושים.
יש לקוחות, יש עבודה, יש מחזור.
אז למה בסוף החודש נשאר כל כך מעט, ולמה הכול עדיין עובר דרככם?
יום רגיל בעסק
אתם עובדים כל היום.
מתי אתם מנהלים את העסק?
פתחתם עסק כדי לבנות משהו משלכם. איכשהו הפכתם להיות האדם שכל דבר עובר דרכו.
עובדים צריכים תשובות. לקוחות רוצים דווקא אתכם. הלידים מחכים, הגבייה מחכה, השיווק מחכה.
"אני חולה היום, לא אגיע."
שלושה לקוחות שצריך להזיז לשבוע הבא.
ליד שנכנס אתמול עדיין לא קיבל שיחה.
"חשבתי על זה, אני רוצה לבטל."
המחיר עולה מהחודש הבא.
לקוחה שעוד לא שילמה על החודש שעבר.
"מה מעלים היום?" ואף אחד לא יודע כמה לידים הביא הקמפיין.
סוף סוף מתיישבים לנהל את העסק. ואין כוח.
ואז מגיע סוף החודש
מחזור של 80,000 ₪ בחודש.
כמה באמת נשאר לכם?
אפשר להכניס 80, 100 ואפילו 150 אלף ₪ בחודש, ועדיין להרגיש שבסוף החודש בקושי נשארת לכם משכורת.
שכר, שכירות, ספקים, פרסום, מערכות, הנחות ולקוחות שלא שילמו אוכלים את הרווח בשקט.
המחזור נראה יפה. המשכורת שלכם הרבה פחות.
והפתרון הוא לא בהכרח עוד לקוחות או עוד שעות עבודה. צריך להתחיל לנהל את העסק אחרת.
נשמע מוכר?
אם לפחות שניים מאלה נכונים אצלכם,
כדאי שנדבר.
אני עובד מהבוקר עד הלילה, ולא בטוח שהרווח מצדיק את המאמץ.
יש חודשים טובים ויש חודשים חלשים, ואני לא יודע מה יהיה בחודש הבא.
יש פניות, אבל הרבה מהן לא הופכות ללקוחות.
המחירים נקבעו לפי תחושה, ואני לא באמת יודע כמה אני מרוויח מכל שירות.
כל בעיה עם עובד, לקוח או ספק בסוף מגיעה אליי.
אין לי זמן לעבוד על העסק, כי אני כל הזמן עובד בתוך העסק.
לא בהכרח צריך עוד שעות עבודה, עוד לקוחות או עוד תקציב פרסום.
קודם צריך לבדוק איך העסק מנוהל.
אני רוצה פגישת מיקוד לעסק שלילמה זה קורה
למדתם להיות מצוינים במקצוע.
אף אחד לא לימד אתכם לנהל עסק.
קוסמטיקאית למדה קוסמטיקה. עורך דין למד משפטים. מאמן למד לאמן.
אבל מי לימד אתכם לתמחר, למכור, לקרוא דוח רווח והפסד, לנהל עובדים ולתכנן צמיחה?
- שכירעובד בעסק של מישהו אחר
- פרילנסרמוכר את השעות והמקצוע שלו
- רוב בעלי העסקים כאןעצמאיפתח עסק, ועושה בו הכול בעצמו
- בעל עסקמנהל מערכת, צוות ומספרים
- יזםבונה עסקים שצומחים גם בלעדיו
ההבדל בין עצמאי לבעל עסק הוא לא כמה כסף הוא מכניס.
ההבדל הוא עד כמה העסק תלוי בו.
מבחן הכיסא
אם מחר אתם יוצאים לשבוע חופש,
מה קורה בעסק?
1הלקוחות ממשיכים לקבל שירות?
2הלידים מטופלים?
3המכירות ממשיכות?
4מישהו מטפל בבעיות?
המטרה היא לא עסק שעובד לגמרי בלעדיכם. המטרה היא לצמצם את התלות בכם, בהתאם לגודל העסק.
הפתרון
חמש מערכות ניהול.
שיטה אחת: שיטת A-Z
אנחנו לא מטפלים רק בשיווק או רק במכירות. מסתכלים על העסק מקצה לקצה, ומחברים את כל החלקים למערכת אחת שעובדת.
ניהול עצמי
זמן קבוע ביומן לנהל את העסק, ולא רק לעבוד בתוכו.
ניהול שיווק
יעד ברור: כמה לידים צריך החודש, ומאיפה הם יגיעו.
ניהול מכירות
לכל ליד יש מסלול, אחראי ומעקב, עד שהוא נסגר.
ניהול מספרים
פעם בשבוע מסתכלים על המספרים ויודעים מה באמת עובד.
ניהול עובדים
צוות שעובד לפי יעדים, ועסק שלא הכול בו תלוי בכם.
תוכניות הליווי
שלוש דרכים ללוות את העסק
בונים את התשתיות: אסטרטגיה, מוצרים, תמחור, שיווק, מכירות ומספרים.
24 מפגשים: קודם תשתיות, ואחריהן ניהול, תהליכים, צוות ומדידה.
לעסקים שרוצים לצמוח: הנהלה, מנועי צמיחה ופחות תלות בבעלים.
באיזו תוכנית מתחילים? את זה מחליטים יחד בפגישת המיקוד.
סיפורי הצלחה
79 בעלי עסקים.
79 תהליכים.
הסיפור הבא יכול להיות שלכם.
נעים להכיר
איציק עוז
יועץ עסקי, יזם ומנהל, עם 15 שנות ניסיון בליווי בעלי עסקים. פיתח את שיטת A-Z, ומוביל צוות של יועצים עסקיים שמלווה בעלי עסקים מהבעיה הראשונה ועד מערכת שעובדת.
המטרה שלנו פשוטה:
לעזור לכם לעבור מעצמאי לבעל עסק.
הצעד הבא
לא לעבוד יותר.
להתחיל לנהל אחרת.
90 דקות עם יועץ עסקי מהצוות שלנו
על הפרק:
המצב הקיים: הכנסות, רווח ולקוחות.
צוואר הבקבוק: מה עוצר את הצמיחה.
ההזדמנויות: איפה הפוטנציאל הכלכלי הגדול ביותר.
סדרי עדיפויות: מה עושים קודם, ומה הצעד הבא.